Как продавать на Авито товары с маржинальной накруткой в 2025

Почему маржинальная накрутка — ключ к успешным продажам на Авито в 2025?

Авито — это вселенная возможностей и вызовов. Площадка, которая за последние годы превратилась в мощный инструмент для продажи товаров и услуг, становится все более конкурентной. В 2025 году, чтобы оставаться на плаву, продавцам предстоит адаптироваться к новым реалиям. С первым днем лета 2025 года, дабы получить доступ к необходимым инструментам продвижения, расслабиться не получится — стоимость тарифа «Максимальный» возрастет до 3000 рублей в месяц. В таких условиях умение правильно работать с ценами становится критически важным.

И вот тут на сцену выходит маржинальная накрутка — метод, который помогает не только сохранить прибыльность, но и стать заметным среди аналогичных предложений. Она не просто цифры. Это искусство установить цену так, чтобы отражать ценность товара, не потерять в привлекательности для покупателей и обеспечить себе выживание на площадке.

Что такое маржинальная накрутка и как её считать?

Для того чтобы разобраться в этой концепции, давайте вспомним простые вещи. Маржа — это разница между ценой продажи и всеми переменными расходами, связанными с продуктом. Маржинальность — отношение маржи к выручке в процентах, позволяющее понять, какова доля прибыли от общего объема продаж.

Давайте взглянем на формулы:

Маржа = Выручка — Переменные расходы
Маржинальность = (Маржа / Выручка) × 100%

Пример: если товар куплен за 800 рублей и продан за 1000 рублей, ваша маржа составит 200 рублей, а маржинальность — 20%. Бросает свет, не так ли?

Как установить цену с учётом маржинальной накрутки на Авито

Итак, начинаем. Первое, что я советую — рассчитать все затраты. Это не только цена закупки, но и доставка, комиссия Авито, упаковка, налоги, а также возможность сделать фото, которые действительно продадут товар. Каждый рубль на счету, и игнорировать это нельзя.

Далее — определяем желаемую маржинальность. Какой % прибыли вы хотите получить? Это будет зависеть от вашей ниши и конкуренции на платформе. Не бойтесь исследовать. Поищите, что цена на аналогичные товары в вашей категории. Это поможет понять, насколько можно увеличить марку без риска утратить клиентов.

Добавляем маржинальную накрутку на себестоимость. Это ключевой момент: важно, чтобы цена не проходила черту разумного. Подумайте, будут ли покупатели готовы платить такую цену за ваш товар, даже если у вас красивые фотографии.

И, наконец, необходимо мониторить конкурентов и корректировать свою цену. Авито — это место, где конкуренция высока, и часто сделка заключается в том, как вы представите свой продукт на фоне других. Поэтому важно подобрать баланс между привлекательной ценой и достаточной маржой.

Практические схемы маржинальной накрутки на Авито

1. Модель «Многократных объявлений» с разной ценой

создание нескольких объявлений на один и тот же товар с незначительными различиями в цене может стать настоящей находкой. Представьте, вы выставляете гантели и ставите цены 1500, 1800 и 2000 рублей. Это даст вам возможность:

• Определить, какая цена наиболее оптимальна через анализ откликов и просмотров.
• Привлечь разные категории покупателей — кто-то может быть готов переплатить за срочность, в то время как другие ищут более низкую цену.

2. Использование тарифов «Максимальный» для автозагрузки и продвижения

Да, заплатив 3000 рублей, можно увеличить видимость своих товаров. Тариф «Максимальный» дает доступ к расширенным инструментам продвижения и автозагрузке. Если ваши товары действительно того стоят, это станет отличным вложением, так как шансы на успешные продажи вырастут.

3. Оплата за просмотры — когда стоит и когда не стоит

С марта 2025 года Авито подняло цены на просмотры более чем вдвое. Чтобы ваша маржа не вытекла в никуда, необходимо учитывать этот постоянный расход при расчете. Либо делайте так, чтобы цена за просмотры компенсировалась рядом выигрышных факторов в вашем объявлении: яркие фотографии, конструктивное описание, активное общение с клиентами.

Как не потерять покупателей при маржинальной накрутке?

Вот еще несколько моментов, которые могут помочь не потерять своего покупателя:

• Точный расчёт себестоимости: включайте все скрытые расходы, от комиссий до упаковки и логистики. Это надо держать под контролем, иначе проколите все заработанные деньги.

• Качественное оформление и фото: если будете выставлять товар с профессиональными снимками и качественными описаниями, продажи пойдут быстрее и настроек маржи не придется тратить полностью на конкуренцию по цене.

• Отзывы и рейтинг: отвратительно, когда накрутки отзывов становятся заметными. Это может привести к блокировке. Делайте все честно. Отзывы с вашими собственными словами и фотографиями значительно повысит доверие к вам и вашему продукту.

• Грамотное общение с покупателями: не задерживаться в тени. Люди ценят время, и если отвечать быстро и продуктивно, шансы на сделку увеличатся.

Кейсы из практики

Чтобы проиллюстрировать все вышесказанное, давайте посмотрим на несколько практических примеров.

Владелец магазина спорттоваров закупил гантели в Польше и добавил к себестоимости небольшую маржинальную накрутку, учитывая все возможные расходы. Результат — полный слив гантелей за несколько дней с общей прибыльностью около 15–20%.

Продавец электроники, создавший три объявления с разной ценой и активно используя тариф «Максимальный», увеличил свои продажи. Это протрясный пример того, как можно продвигать собственные товары и обеспечивать стабильный доход даже при высоких ценах за просмотр.

Чек-лист для внедрения маржинальной накрутки в продажах на Авито

Каждый шаг имеет значение. Вот краткий чек-лист, который поможет вам эффективно внедрить маржинальную накрутку:

• Посчитайте реальные переменные и постоянные расходы на каждый товар.
• Установите целевой уровень маржинальности (оптимально от 15 до 30%).
• Используйте многостадийное тестирование цены через разные объявления.
• Перейдите на тариф «Максимальный» для автозагрузки и продвижения.
• Контролируйте расходы на оплату просмотров и учитывайте их в себестоимости.
• Оформляйте объявления с качественными фото и полным описанием.
• Не накручивайте отзывы через биржи, работайте над органическим ростом рейтинга.
• Активно общайтесь с покупателями, предлагайте скидки при оптовых покупках.

Мотивация и советы от гуру продаж

Помните, настоящий талант авитолога заключается в умении находить баланс между ценой с маржинальной накруткой и высокой конверсией продаж. Авито требует умения упаковать свой товар, продвигать его и доверять своему покупателю. Каждый шаг, каждая инвестиция в качество и видимость принимают важное значение. Чем лучше ваша упаковка и продвижение, тем выше шансы установить приличную маржу.

Присоединяйся к сообществу

Если вы хотите постоянно ориентироваться на успех и возможность применения вышеописанных методов, вам стоит стать частью нашего сообщества. Присоединяйтесь к нам, чтобы получать свежие идеи и советы, которые помогут вам вывести ваши продажи на новый уровень.

​

Работа с клиентами: как удержать покупателя при маржинальной накрутке

Когда вы вышли на уровень, где умеете устанавливать цены с маржинальной накруткой, важно также подумать о том, как сохранить лояльность покупателя. Бывает так, что цена кажется слишком высокой, но это можно компенсировать остальными аспектами обслуживания и доверия к вашему бизнесу.

Эмоциональная связь с клиентом

Развивайте с клиентами отношения — это работает. Каждое ваше взаимодействие, начиная с первого вопроса и заканчивая подтверждением покупки, должно создавать атмосферу доверия. Если кто-то интересуется деталями вашего продукта, отвечайте с энтузиазмом. Помните, что отзывы и качество общения могут стать вашим самым ценным активом.

Гимн качественным фото и описаниям

Если ваш продукт будет представлен с красивыми фотографиями и детальным описанием, шансы на успешную продажу возрастают в разы. Стремитесь к ярким, высококачественным изображениям, которые действительно подчеркивают ваши предложения. Не жалейте времени на создание текста, который отвечает на старые, заезженные вопросы, и просит покупателей: «да, это именно то, что вам нужно».

Как цена влияет на восприятие качества

Психология ценообразования — не на последнем месте. Часто высокая цена ассоциируется с высоким качеством. Если ваш товар стоит дороже, чем у конкурента, но он действительно того хочет, это может вызвать доверие и создать ощущение элитности. Однако будьте осторожны: высокие цены должны быть подтверждены характеристиками товара и общим опытом.

Обработка негативных отзывов

Негативные отзывы — малоприятная часть работы, но с ними тоже можно справляться. Если вы сталкиваетесь с критикой, старайтесь на неё реагировать конструктивно. После каждой неудачной сделки разберитесь в ситуации, задайте себе вопрос: «Что можно улучшить?». Ваши ответы на негативные отзывы могут стать показателем вашей лояльности к клиентам и желания работать над собой. Помните, что каждый отзыв — это аргумент для роста.

Тестирование и адаптация цен

Ваш бизнес требует гибкости. Не бойтесь экспериментировать с маржинальными накрутками. Задавайте себе вопросы:

• «Как реагируют покупатели на разные цены?»
• «При каких условиях маржа работает лучше всего?»

Тестируйте разные подходы, используйте данные аналитики, чтобы подтвердить или опровергнуть свои гипотезы. Информация — ваш главный союзник.

Создание уникального торгового предложения

Для успешного внедрения маржинальной накрутки на Авито важно выделяться на фоне других продавцов. Подумайте о вашем уникальном торговом предложении (УТП). Что именно делает ваш продукт особенным? Это может быть уникальный дизайн, необычная история, дополнительные услуги или эксклюзивные предложения.

Например:

Представьте, что вы продаете спортивную экипировку. Вы можете дополнительно предложить покупателям комплект тренировочного расписания, который поможет им с максимальной пользой использовать ваш товар. Такая привязка к продукту повысит ценность предложения и сделает покупку более ценной, даже если цена выше конкурентов.

Промо-акции и скидки для возвратных клиентов

Чтобы привлечь клиентов повторно, можно периодически делать акции или предлагать скидки. Это стимулирует покупателей к следующей покупке. Поддерживайте связь с клиентами через рассылки и подарочные акции через ваш канал. Хотя вы можете быть наклонены к установлению высокой цены с маржинальной накруткой, специальные предложения помогут поддерживать интерес и напоминать клиентам о ценности вашего продукта.

Финальные мысли и рекомендации

Понимание, как правильно работать с маржинальной накруткой, — это ключевое оружие для успешных продаж на Авито в 2025 году. Грамотное ценообразование в сочетании с качественным предложением и отличным сервисом создаст для вас устойчивую конкурентоспособность. Не забывайте про постоянный анализ и адаптацию в зависимости от изменяющихся условий рынка.

Таким образом, стремитесь установить такие цены, которые сделают вас успешным одновременно с точки зрения дохода и клиента. Настройка на вывод своей продукции на рынок, внимание к клиентам и их потребностям — всё это во многом определяет ваш успех.

Для обмена опытом и получения новых профессиональных знаний, присоединяйтесь к нашему сообществу: наш канал.

​

Зачем нужны дополнительные аккаунты для увеличения продаж на Авито?

Когда речь заходит о продажах на Авито, использование дополнительных аккаунтов может стать ключевым элементом, способствующим увеличению ваших маржинальных доходов. Это не просто каприз — это практическое решение, которое открывает новые возможности для продвижения и безопасности.

Преимущества дополнительных аккаунтов

Первое и, возможно, самое важное преимущество дополнительных аккаунтов заключается в том, что они позволяют вам разделить разные товарные категории. Каждая запущенная категория может иметь свои уникальные стратегии pricing и продвижения, без риска перепутать их между собой. Например, если вы продаете как электронику, так и одежду, каждый аккаунт может быть настроен под уникальные целевые аудитории и эффективные рекламные кампании.

Также вспомните о рисках блокировки. Один аккаунт — одна точка отказа. Если ваш основной аккаунт по какой-то причине будет заблокирован, вы потеряете доступ ко всем вашим товарам и клиентам. Дополнительные аккаунты позволяют минимизировать этот риск, сохраняя стабильный поток доходов.

Оптимизация вашего присутствия на платформе

Распространение ваших предложений по нескольким аккаунтам может повысить вашу видимость на платформе. Это значит, что ваши товары получат больше просмотров и откликов. Используя правильные стратегии для каждого аккаунта, вы можете добиться оптимального уровня конверсии, даже если ваши товары имели бы индивидуальную маржинальную накрутку.

Заключение: как максимизировать свои продажи на Авито

Помните, что использование дополнительных аккаунтов не является обязательным требованием, но это мощный инструмент, который может значительно увеличить ваши шансы на успех. Соедините свои стратегические возможности по работе с маржинальными ценами и дополните их созданием многоуровневого присутствия на Авито. Это не только поможет вам адаптироваться к сложным условиям рынка, но и откроет для вас новые горизонты продаж.

Развивайте свои навыки, будьте внимательны к клиентам и не забывайте о постоянном анализе своих действий — удача не за горами. Применяйте полученные знания, тестируйте новые подходы и смело используйте дополнительные аккаунты для роста вашего бизнеса.