Мифы и правда: что стоит знать об оптовых поставщиках из Китая на выставках

Коллеги по продажам и сообщество Авито, такой волнующий и непростой вопрос: как взаимодействовать с оптовыми поставщиками из Китая на выставках? Погружаясь в эту тему, мы начинаем видеть не только яркие огни выставочных стендов, но и глубокие, многоаспектные реальности, которые могут серьезно повлиять на наш бизнес. Я заранее подготовил множество примеров и советов, которые, уверен, помогут вам не только сэкономить, но и увеличить вашу прибыль.

Миф 1. Все, кто представлен на выставках, — надежные и крупные поставщики

Как я уже говорил, на выставках, таких как Кантонская ярмарка или Moscow HouseHold Expo, можно встретить производителей и торговые компании, которые варьируются от небольших фабрик до гигантов. Но вот в чем дело — не все, кто гордо стоит за своим стендом, оказываются надежными. Присутствие на выставке — это еще не знак качества. Убедитесь в том, что проверили информацию о поставщике, особенно если собираетесь делать крупные закупки. Да, существуют юридические компании, которые могут помочь вам.Центр сообщений предлагает услуги проверки регистрации и финансовой стабильности. Это стоит вашего времени.

Миф 2. На выставках цены всегда самые выгодные

Случайно вы сталкивались с «ценовым накрутам» на выставках? Да, это реальность, как дорогой кофе в аэропорту. Не всегда выставочные цены самые выгодные. Множество поставщиков используют выставки как способ «продвижения» своих товаров, выставив цены выше. Не бойтесь торговаться. Знание того, что товары можно приобрести дешевле через другие каналы, даст вам уверенность в переговорах. Я даже сталкивался с ситуациями, когда тот же товар можно было найти на Aliexpress на 30% дешевле, чем он был выставлен на стенде выставки.

Миф 3. На выставках можно купить товар «вживую» и сразу проверить качество

Одним из главных плюсов выставок стоит отметить возможность увидеть и потрогать товар своими руками. Это действительно облегчает выбор и снижает риски. На московской выставке HouseHold Expo вы можете увидеть продукцию от более чем 300 производителей и более 100,000 различных SKU из Китая. Это возможность оценить качество и соответствие товара вашим требованиям. Об этом мне говорил знакомый, который не раз находил идеальные решения именно на таких мероприятиях.

Миф 4. Посещение выставки в Китае обязательно для успешного импорта

Есть мнение, что для успешного импорта необходимо лично побывать на выставках в Китае. Но давайте смотреть правде в глаза: современные технологии позволяют организовывать свою работу так, что посещение КНР становится необязательным. Выставки проводятся по всему миру, включая мирный московский Крокус Экспо. Менеджеры ИИ могут предложить возможности для дистанционного участия и подбора поставщиков, так что saving — это реально! Зачем рисковать и тратить деньги, если можно эффективно работать удаленно?

Миф 5. Все оптовики на выставках говорят на английском и русском

На китайских выставках языковой барьер — это настоящая преграда. Да, на крупных мероприятиях, таких как Кантонская ярмарка и HouseHold Expo, активно обеспечиваются переводчики. Но я бы порекомендовал вам не полагаться только на этот факт. Убедитесь, что вы подготовились заранее: составьте список важных вопросов, используйте приложения для перевода, и если есть такая возможность, возьмите с собой профессионального переводчика. Такой подход сэкономит вам много времени!

Миф 6. На выставках невозможно получить поддержку по логистике и сертификации

Это важный момент, который многие упускают. Часто выставки сопровождаются партнёрскими программами, где представлены эксперты из логистики и сертификации. На HouseHold Expo вы можете прямым образом получить консультации по работе с зарубежными поставщиками и юридической поддержке. Работая с проверенными специалистами, вы не только упростите, но и существенно оптимизируете свой бизнес-процесс.

Практические схемы заработка и работы с выставочными поставщиками

1. Подготовка к выставке: перед тем, как идти к поставщику

Прежде чем пойти на выставку, вы должны:

Изучить список экспонентов, ориентируясь на нужные вам ниши. Используйте онлайн-ресурсы для проверки компаний: узнавайте о регистрации, отзывах и финансовой стабильности. Определите целевой товар и минимальные требования к нему (качество, цена, объем). Подготовьте сценарий для переговоров, включая вопросы о ценах, условиях оплаты и сроках поставки. Это позволит вам стартовать уверенно.

2. На выставке: как вести переговоры с поставщиками

Когда вы уже на месте, помните:

Используйте услуги переводчика или цифровые инструменты. Обязательно берите образцы для проверки. Не соглашайтесь на первую цену — торгуйтесь. Мотивируйте поставщика на долгосрочное сотрудничество, обсуждайте скидки на большие объемы. Уточняйте возможности брендирования и индивидуальной упаковки — это важные моменты для вашего бизнеса.

3. Послепродажная работа

Когда вы уже завершили сделку:

Закажите пробную партию перед крупной закупкой. Проверьте качество товара. Организуйте логистику и растаможку заранее. Попросите у поставщика коммерческое предложение и договор с ясными условиями. Для успешной работы это важные шаги.

Кейс из практики сообщества Авито

Не могу не поделиться кейсом, который хорошо иллюстрирует все вышесказанное. Один из наших коллег, активно работающий в категории товаров для дома, открыл для себя возможности Кантонской выставки. Его стратегия была простой: начинать с минимального объема, проверяя качество, а затем вступать в долгосрочные контракты с возможностью возврата некачественных партий. Эта тактика позволила ему добиться роста прибыли на 250% всего за полгода. И все это благодаря прямому доступу к новинкам и контролю качества на источнике.

Как видите, мир выставок — это не только информация, но и мощный инструмент для оптимизации бизнеса. Подписывайтесь на наш блог и продолжайте учиться! Каждый ваш шаг на этом пути — это шаг к большим достижениям.

​

Как выбрать правильных поставщиков на выставках

Теперь, когда мы разобрали основные мифы и подтвердили некоторые истины о посещении выставок, стоит обсудить, как выбрать правильных поставщиков, чтобы ваша работа с ними была максимально эффективной. Как показывает практика, начать стоит с подготовки к выставке — это ваш первый шаг на пути к успеху.

Изучите рынок и интересы

Перед выставкой проверьте, какие компании участвуют в ней. Выберите те, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Нельзя недооценивать важность целевого подхода. Например, если вы хотите закупать товары для дома, сосредоточьтесь на производителях, которые имеют опыт работы в этой категории. Мой знакомый, который занимается именно этим, всегда заранее отправляет запросы к интересующим его компаниям, чтобы согласовать встречи и обсудить условия.

Определите минимальные требования

Составьте список критически важных характеристик, которые должны быть у товара — цена, качество, упаковка. Это поможет вам не отвлекаться на предложения, которые вам не подходят. И да, берите с собой физические образцы аналогичных товаров, если они у вас есть. Это поможет более четко донести свои ожидания до поставщиков.

Вести подробный учет

Создайте таблицу или блокнот, в который будете фиксировать всю информацию по поставщикам: имя, контактные данные, условия, результаты переговон. Важно следить за тем, с кем вы общаетесь и какие шумные обещания дают. Это станет вашим путеводителем в мире выставочных контактов. После выставки вам будет проще вспомнить, о чем шла речь.

Используйте современные технологии

В век технологий взаимодействовать с поставщиками стало гораздо проще. Вы можете использовать специальные приложения для обмена контактами, а также следить за новыми предложениями через соцсети или мессенджеры. Например, Telegram-каналы, здесь присоединяйтесь к нашему каналу, могут регулярно делиться полезной информацией о новых поставщиках и интересных предложениях.

Не бойтесь задавать вопросы

На выставке не стоит стесняться задавать вопросы. Каждый вопрос — это возможность получить больше информации. Задавайте их о размерах поставок, условиях оплаты, возможных скидках. Слушайте внимательно, а если что-то непонятно — не бойтесь переспрашивать. Опытные поставщики ценят активных клиентов и могут сделать дополнительные уступки для долгосрочного сотрудничества.

Проверка качества и последующая работа

После того, как вы заключите сделку, не забывайте о важности последующей проверки качества товара. Заказывайте пробные партии, создавайте условия для пробных продаж, чтобы увидеть, как товар воспринимается вашими клиентами. Вам важно получить обратную связь и при необходимости внести коррективы в свои закупки.

Логистика и сертификация

Как упоминалось ранее, хороший поставщик также учитывает вопросы логистики и сертификации. Не стесняйтесь задавать вопросы о том, как происходит доставка, какие документы вам нужны для импорта. Существуют компании, которые помогают с логистикой, и если вам это нужно, не игнорируйте этот аспект.

Долгосрочные отношения и работа с партнерами

Важно также не забывать о долгосрочном сотрудничестве. Постарайтесь выстроить хорошие отношения с вашими новыми партнерами. Регулярно общайтесь, следите за новинками их продукции и делитесь своим опытом. Это может открыть перед вами новые возможности — например, доступ к эксклюзивным товарам или предварительным предложениям.

Итоги: ваш путь к успеху на выставках

Посещение выставок может стать поворотным моментом в вашем бизнесе, если подходить к этому процессу с умом. Проверяйте информации о поставщиках, учитывайте маркетинговые тактики и не забывайте о тщательной подготовке. Изначально складывайте свои долгосрочные цели в бизнесе, и тогда каждый шаг на выставке будет более значительным.

Соблюдая эти простые рекомендации, вы сможете увеличить свои шансы на успешное сотрудничество с поставщиками и значительно расширить ассортимент вашего бизнеса на Авито.

Как всегда, знание — это сила, а укрепление ваших позиций на рынке — задача, которая требует постоянного саморазвития. Удачи в ваших начинаниях, и пусть каждый контакт на выставке приведет к интересным возможностям!

​

Зачем нужны дополнительные аккаунты для работы с поставщиками

Когда речь заходит о оптовых поставщиках из Китая, многие задаются вопросом о необходимости иметь несколько аккаунтов на Авито и других торговых платформах. Забегая вперед, скажу: дополнительные аккаунты могут стать вашим надежным инструментом для роста и диверсификации бизнеса. Давайте разберемся, почему это так важно.

Разделение рисков

Создание дополнительных аккаунтов позволяет вам минимизировать риски. В случае проблем на одном аккаунте, будь то блокировка или технические ситуации, вы всегда сможете вернуться к продажам через другой. Это создает своего рода «подушку безопасности», что особенно важно для новых бизнесов. Один знакомый, который наладил несколько потоков продаж, нашел себя в ситуации, когда основная учетная запись была заблокирована. Благодаря дополнительным аккаунтам он смог продолжать бизнес без серьезных перебоев.

Тестирование новых ниш

Дополнительные аккаунты предоставляют вам возможность тестировать новые ниши или товарные категории без риска для основного бизнеса. Вы можете экспериментировать с предложениями, ценами, маркетингом и т.д. Это дает бесценный опыт, который в дальнейшем поможет вам принимать осознанные решения и избежать потерь.

Оптимизация процессов

Передача управления нескольким аккаунтам может помочь вам делегировать задачи. Вы можете организовать работу так, чтобы каждый аккаунт отвечал за конкретный продукт или географический рынок. Это ускоряет процесс работы и позволяет точнее контролировать результаты. К тому же, специалисты могут сосредоточиться на развитии каждого направления.

Финальные рекомендации

На выставках вы сталкиваетесь с множеством поставщиков и возможностями для бизнеса. Однако помните — наличие дополнительных аккаунтов может значительно увеличить ваши шансы на успех, обеспечивая устойчивость и гибкость ваших действий. Разумное использование дополнительных учетных записей позволит вам эффективно работать с новыми поставщиками, минимизировать риски и оптимизировать все процессы. Поэтому не упускайте возможность расширить свой бизнес и изучить новые пути к прибыли.

Ваши усилия по созданию и поддержанию дополнительных шансов для заработка станут вашим ключом к успеху на платформе, где конкуренция никогда не прекращается. Пусть ваши решения будут взвешенными, а действия — целенаправленными. Удачи на вашем предпринимательском пути!